عبر البيع - أداة فعالة لتحقيق الربح
فاعلية تطوير المؤسسات الماليةيعتمد بشكل مباشر على كمية ونوعية الخدمات المباعة. على سبيل المثال ، في القطاع المصرفي - يتم بيع القروض ، والأقساط ، والقروض والخدمات الأخرى ، في شركات التأمين - هذه هي بوليصات التأمين على السيارات والعقارات والتأمين على الحياة.
الهدف الرئيسي من هذه الأساليب هو زيادةجزء الدخل من المنظمة. في كثير من الأحيان ، تكون المنتجات التي يتم بيعها باستخدام مثل هذه الأساليب مربحة للغاية ، ولكنها أقل شعبية ، وبالتالي تقدم لهم "تحميل" لمنتجات أخرى شعبية.
أنواع البيع المتقاطع
مشروطة يمكن تقسيمها إلى مبيعات في قطاع الخدمات وفي مجال البضائع. في قطاع الخدمات ، غالباً ما يتم تقديم هذا النوع من المبيعات في الأعمال المصرفية والتأمين.
الفرق بين هذه الطريقة في المبيعات في مجالات الأعمال المختلفة
عبر بيع المنتجات المصرفية هومزيج من الخدمات المختلفة في الغرض منها. على سبيل المثال ، إذا كان الشخص لديه قرض ، يمكنك أيضًا بيع بطاقة دفع على طول الطريق. وبالتالي ، سيكون الحمل على العميل أعلى من ذلك بكثير ، وربحية المؤسسة - أكثر من ذلك. مثال آخر: مؤسسة تُطبق على بنك لخط ائتمان. قرر البنك الإقراض ، ولكن مع الأخذ بعين الاعتبار فتح الحساب الجاري وتحويل مشروع المرتب.
البيع المشترى في التأمين اشتروا أيضاشعبية كبيرة. تقريبا أي شركة تأمين تسعى لخدمة العملاء الشاملة. أي إذا تقدمت بطلب إلى شركة تأمين لغرض التأمين على العقارات ، فسيتم تقديم أنواع أخرى من التأمين (الحياة ، السيارة ، إلخ). بيع منتجات أخرى من شركة التأمين جنبا إلى جنب مع الرئيسي هو البيع المتقاطع في التأمين.
التجارة وطرق البيع
البيع المتبادل في التجارة يختلف قليلا عنمثل هذه الإجراءات في المجالات المالية. هنا يتم تقديمها ، بدلاً من ذلك ، إضافة إلى البيع الرئيسي من منتج منفصل. على سبيل المثال ، إذا قمت بشراء هاتف ذكي أو كمبيوتر ، فسيتم تقديم خدمة إضافية أو برنامج إضافي مقابل رسوم. وبالتالي ، تعميم السلع التي تباع بشكل سيئ.
- تعميم الخدمات التي تباع بشكل سيئ.
- في كثير من الأحيان ، يجلب البيع المتقاطع عوائد عالية ،ولذلك ، فإن استخدام هذه التقنية يزيد بشكل كبير من الأداء المالي للشركة. تزيد ربحية رأس المال ، سيولة المنظمة ، مما يحسن بشكل كبير من المؤشرات الإحصائية.
- رغبة المنظمات في التحول إلى الأوروبيجودة التعاون ، حيث يتلقى جزء كبير من الربح (تصل إلى 30 بالمائة) من المؤسسة من الخدمات الإضافية ، التي يتم بيعها من خلال البيع المتقاطع.
- استخدام هذه التقنية يجعل من الممكنالمنظمات لجعل "الجنود العالميين" من مديريها ، لأن تنفيذ هذه الطريقة في الواقع العملي هو ممكن فقط مع معرفة ممتازة من موظفي جميع منتجات الشركة.
