التسويق المركزة
قبل أن تدخل الشركة المستهلكالسوق ، خبرائها تقييم قدرات المؤسسة والاستراتيجية اللاحقة لتعزيز السلع والخدمات. التسويق المركز يسمح للشركات ذات الميزانية المحدودة ، بدء أنشطتها ، لتلقي أرباح كبيرة. ومع ذلك ، يحمل هذا النهج أيضًا بعض المخاطر ، حيث أن استهداف قطاع واحد من السوق يمكن أن يؤدي إلى انخفاض في الإيرادات في حالة فقدان الاهتمام بهذا النوع من السلع أو الخدمات.
التسويق المركزة
يتم استخدام تقنية مشابهة من قبل الشركات التي تروّجالكحول واللحوم والملابس والآلات والمعدات الصناعية. في بعض الأحيان ، يمكن لشركة ذات تسويق متباين أو غير متمايز أن تستخدم التسويق المركز في ممارستها لتطبيق نوع معين من السلع. ومن الأمثلة على ذلك شركة "جنرال موتورز" ، التي تلجأ إلى هذه الطريقة في تقسيم السوق للحصول على نتيجة أكثر دقة في الجمهور المستهدف عند تصنيع نماذج جديدة من السيارات.
التسويق المركز هو ما يسمى التسويق المستهدف. إنه يحدد جمهور المستهلكين الذين تم تقسيمهم حسب المعايير:
- الهوية الجنسية
- مكان الاقامة
- قدر معين من الدخل ؛
- الرغبة.
- أهداف الجمهور
- المخاوف.
- يحتاج.
إذا لم تقم بمثل هذه المراقبة ، فعندئذسيكون من المستحيل تحديد مسار الحملة الإعلانية أو توقع الدخول أو المخاطر المستقبلية. يتم إنشاء التسويق المركّز بهدف الاستفادة القصوى من الجمهور المستهدف. الأمثلة على ذلك:
- خدمات طقوس
- البضائع للعروسين.
- تحضير حفلات الزفاف
- البضائع للأطفال.
شرائح السوق المستهدفة
ينقسم السوق إلى أجزاء ، كل منها في ذلك أوإلى حد ما يستجيب لطلب معين. بمساعدة التحليل الدقيق ، ينقسم جميع المستهلكين إلى مجموعات بطلبات مشابهة. يقومون بإنشاء اقتراح لهم. اعتمادا على نوع المواقع في السوق التي تختارها الشركة ، فإنها توجه نشاطها إما إلى واحد أو عدة قطاعات في السوق.
التسويق المركز في العمل
لفهم كيفية إنشاء مقطعالسوق ، نعطي المعايير الرئيسية لتوزيع الجمهور المستهدف لمجموعات محددة. إنتاج تحليل شامل. وسيشمل جزء واحد الأشخاص الذين لديهم مكان محدد للإقامة: المدينة أو القرية (يتم أخذ الكثافة السكانية في الاعتبار) والمنطقة وخطوط النقل والمناخ وتوافر المنافسين والقيود القانونية.
ويلي ذلك تحليل ديموغرافي لهذا الهدفالجمهور: العمر والجنس والمهنة والتعليم والدخل والحالة الزواجية وأسلوب الحياة. تأكد من مراعاة موقف المستهلكين تجاه العلامة التجارية التي يرغبون في دخولها إلى السوق ، ومدى شعبية الإعلان ، وما هو ولاء الجمهور له. النظر في دوافع الشراء ، وكذلك درجة أهمية السلع من هذه الشركة للعملاء.
كما ترون ، قبل دخول السوق ، الشركاتإجراء مراقبة دقيقة وقد تتخلى عن التنمية في بعض المناطق بسبب انخفاض الطلب على عروضهم. وهكذا نرى أن أي نوع من العمل في توفير السلع والخدمات المرتبطة خطر. تختار كل شركة الأكثر راحة لأنفسهم تسويق، ولكن من دون تخطيط وتحليل أي من الطرق المذكورة أعلاه دقيق وسوف تكون خاضعة للتقلبات.
</ p>>
