بوسطن مصفوفة: جوهر، ومزايا، وعيوب

ما هي مصفوفة بوسطن؟ وقد صاغ هذه الطريقة المبتكرة والأصلية لتصنيف المنتجات مجموعة من المسوقين في بوسطن ، برئاسة بروس هندرسون في أواخر الستينيات من القرن الماضي. من الواضح أنها قدمت هذه الطريقة في شكل جدول بأربعة أرباع. وفقا لهندرسون ، يمكن أن يعزى كل منتج أو خدمة إلى أحد الأرباع. المحور الرأسي للجدول هو معدل نمو السوق قيد الدراسة ، والمحور الأفقي هو الحصة السوقية للمنتج (الخدمة). قد تختلف ديناميات النمو اعتمادًا على الظروف الاقتصادية واحتياجات الشركة.

أربعة أنواع من المنتجات (الخدمة)

1. نجوم - المنتجات التي لها حصة سوقية عالية في الأسواق سريعة النمو. وبما أنهم يحققون أعظم الأرباح ، فيجب حمايتهم وتخزينهم ، وبطبيعة الحال ، إنشاء نجوم جديدة.

2. الأطفال صغار هي حصة السوق منخفضة بمعدلات عالية لتطوير السوق. تستهلك الكثير من الموارد وتعطي القليل. إذا كنت ترغب في زيادة نسبة حصة السوق يتطلب حقن مالية كبيرة.

3. الأبقار الحلوب - تتميز هذه المنتجات بحصة سوقية عالية ومعدلات منخفضة لتطوير السوق. مع استثمارات صغيرة ، فإنها تحقق أقصى ربح. يجب ترك الأبقار الحلوب في المحفظة حتى يتغير الوضع.

4. الكلاب - نسبة منخفضة ومعدلات منخفضة. هذه هي الاستثمارات الفاشلة التي تستوعب فقط موارد الشركة. من الأفضل التخلص تمامًا منهم أو على الأقل تقليل وجودهم في المحفظة.

مزايا

من وجهة نظر تحليل العمليات الداخلية للشركة ، تتميز مصفوفة بوسطن بعدد من المزايا:

- يعطي صورة عامة عن القدرة التنافسية والطلب على منتجات الشركة ؛

- يساعد في دعم مختلف المتغيرات في استراتيجيات التسويق ؛

- يركز على المستخدم النهائي ، والمنتج ، وحجم الإنتاج والربح الناتج عن المبيعات ؛

- تُظهر اتجاهات الأولوية عند النظر في خيارات مختلفة لحلول التسويق ؛

- هو النهج الأكثر بأسعار معقولة للتحليل الاستراتيجي لسوق الشركة في السوق.

القصور

بالإضافة إلى المزايا ، فإن مصفوفة بوسطن لها عيوب:

- تركز على الشركات التي تقود في مجالها أو تسعى إلى القيادة ؛

- تركز مصفوفة بوسطن على استراتيجيات المنتج والتدفقات المالية للمشروع ، على الرغم من أن الاستراتيجيات في مجالات العمل الأخرى لها نفس القدر من الأهمية بالنسبة لها: الموظفون والتكنولوجيا والإدارة ، وما إلى ذلك ؛

- يفقد ظهوره في إنتاج متعدد العناصر أو يتطلب دراسة أكثر تفصيلاً لكل فئة من فئات السلع الفردية ؛

- من تحليل هذه المصفوفة هناك فائدة عملية ، ولكن فقط من حيث التحقق من نتائج الشركة. دون بحث إضافي ، فإنه لا يعطي صورة مماثلة للمستقبل.

بالطبع ، مصفوفة بوسطن جميلةأداة "ذكية" ، ولكن من الناحية العملية ، من الأفضل اتخاذ القرار النهائي ، بناءً على نتائج ليست واحدة ، بل عدة طرق للتحليل الاستراتيجي للمشروع.

</ p>>