/ / مثال على بحوث التسويق وعرض النتائج في شكل تقرير

مثال على أبحاث التسويق وعرض النتائج في شكل تقرير

أي شركة تقرر الدخول إلى السوق تندرج تحتهاظروف المنافسة الشرسة. لكي لا تنقطع ، يجب أن تكون دائمًا "أسرع وأعلى وأقوى". ولكن كيف نوضح بوضوح ما هو مطلوب لهذا؟ لهذا ، يتم إجراء أبحاث السوق. يمكن تقديم مثال في شكل تحليل لجميع الجوانب التي تؤثر على المنتج أو الخدمة في ظل الظروف الحالية. هذا هو المفتاح لمزيد من النجاح للشركة وتحقيق جميع الأهداف المحددة.

مثال على بحوث التسويق

مجمع أنشطة الإدارةو

من ما هو كامل عملية تحليل الخارجية والعوامل الداخلية للشركة؟ أبحاث السوق هي أساس الأنشطة التسويقية لأي مؤسسة. ويشمل تحليل جميع الشروط التي تؤثر على البيع الناجح للسلع أو الخدمات. يعتمد مجمع أبحاث التسويق على الخصائص المحددة للمنتج ، واتجاه أنشطة الشركة ، وحجم الإنتاج ، وما إلى ذلك. وعلاوة على ذلك ، فإن أهم عنصر محدد لأبحاث السوق هو الهدف النهائي. هل تسعى الشركة لدخول المستوى الدولي؟ هل من الضروري زيادة الاعتراف والولاء للمنتج؟ هل الانتقال إلى قطاع سعر آخر؟ فقط على أساس هدف صحيح وصحيح يمكن فهم ما هي المواد التي يجب جمعها أثناء التحليل.

فئات بحوث التسويق

تقليديا ، يتم تمييز الأقسام التالية من أبحاث السوق:

  • دراسة الاقتراح.

في عملية مثل هذا التحليل ، الكميةتقييم السلع في السوق ، ودراسة حجم الواردات / الصادرات ، وتوافر و / أو تغيير في مخزونها. كل هذا يسمح لك بعمل توقعات بشأن النمو أو الانخفاض في مستوى العرض.

بحوث التسويق للسوق

كما تعتبر هيكلها هنا. وهذا يشير إلى ظهور منتجات وعلامات تجارية جديدة، وتجديد نطاق سعر. عرض السوق في حالة تغير مستمر. وإذا نظرنا إلى الوضع فيما يتعلق منتج واحد معين (كمثال لبحوث التسويق للبضائع يمكن أن تتخذ تحليل شامبو الأطفال)، وهنا نحن بحاجة إلى دراسة اتجاه التنمية للمنتجات المنافسين، وظروف السوق العالمية والعوامل الأخرى التي تؤثر على هيكل العرض إلى الشامبو. في الظروف الحديثة تجديد وتوسيع مدى ونطاق السلع المعروضة للبيع، هو سريع جدا. أنه يتأثر كل من العلامة التجارية، والعلامات التجارية سابقا تقف الجديدة وتسارع تحسين السلع المنتجة بالفعل.

  • دراسة الطلب.

هذا ، ربما ، يمكن أن يسمى بالغة الأهميةالعامل الذي يميز مستوى الطلب على منتج معين أو خدمة معينة. يعكس هذا المؤشر قدرة المستهلك ، والمطالب والتوقعات ، وعوامل سلوك المستهلك ، واحتمالات تغيير الاهتمام بالمنتج بسبب معدلات نمو الإنتاج أو مرحلة دورة حياته. يمكن تقديم مثال لدراسة تسويقية في هذه الحالة في شكل الرسم البياني أدناه.

مثال على منتج أبحاث التسويق

لتحديد الحاجة إلى منتج أو خدمةمن المهم معرفة مؤشرات القدرة السوقية. وهذا يعني ، يتم تقدير التشبع في هذا المنتج على أساس مؤشرات التجارة الخارجية والإحصاءات الصناعية.

  • دراسة شروط المنافسة في السوق.

هذا التحليل مهم لأنه على أساسهيتم اتخاذ النتائج من قبل قرارات الإدارة ، والغرض منها هو زيادة فعالية أنشطة الشركة. يمكن تقديم مثال عن بحوث التسويق لهذه الفئة كخاصية مقارنة لشركة معينة ومنافسها الرئيسي. ولكننا لا نعتبر هنا أنشطة البائعين والمشترين فحسب ، بل أيضًا الممارسات التجارية العامة التي تطورت في ظروف سوق معينة ، وشروط تداول السلع ، وقنوات البيع ، والقضايا القانونية ، والخصائص التجارية والسياسية ، إلخ.

طرق لاختراق الأسواق

القيام بأبحاث تسويق السوقيسمح لك بتحديد أفضل خيار لتوزيع وبيع السلع والخدمات. في الظروف الحديثة ، هناك ثلاث طرق رئيسية لاختراق السوق.

  • قم بإنشاء شبكة مبيعات خاصة بك.

عند اختيار هذه الطريقة من اختراق السوقمن الضروري قبل كل شيء أن ندرس بدقة جميع نقاط القوة والضعف التي يتمتع بها المنافسون ، وتنظيم وتدريب ممثليهم الذين يمكنهم الدفاع عن مصالح شركتكم وتحفيز نمو المبيعات.

عينة أبحاث السوق

  • استخدام وكلاء مبيعات مستقلين.

تُفهم هذه الطريقة على أنها البحث عن شبكات المبيعات الحالية. يمكن أن يكون كلا من أصحاب المشاريع الخاصة ، ومخازن أكبر ، وحتى محلات السوبر ماركت.

مثال على بحوث التسويق

في سياق الدراسة ، يتم جمع وتحليل وتحليل جميع البيانات المتعلقة بالخصائص الخارجية والداخلية للمؤسسة ومنافسائها والسلع والسوق ككل.

يتم عرض البيانات التي تم جمعها خلال الدراسة في شكل تقرير يتكون من العناصر التالية:

  • تحليل المعلومات الداخلية للشركة (الهدف / الأهداف ، الرؤية المطولة لمسار تطوير الشركة ، قدراتها الإنتاجية ، نقاط ضعفها ونقاط قوتها).
  • حجم وديناميات تطوير السوق (ديناميات التنمية وتغيرات السوق ، حجم السوق الحالي).
  • تقسيم السوق (تشكيل وتبرير معايير التجزئة ، وصف الأجزاء الرئيسية للسوق ، تقسيم أكثر تفصيلاً للمجموعة الواعدة من المشترين).
  • تحليل السوق (تعريف متطلبات الجودة ،الاتجاهات الرئيسية للسوق ، والعوامل الرئيسية التي تؤثر في صنع القرار بشأن شراء السلع أو الخدمات ، وموقف المستهلكين من الجودة ، والحواجز السوقية).
  • تحليل المنافسين (تقسيم الشركات المتنافسة ، ودراسة استراتيجيات التنمية الرئيسية ، وتحليل سياسة الأسعار في السوق ، والتنبؤ بتطور وضع تنافسي).
  • توقعات المبيعات وآفاق تطوير الأعمال للشركة (المهام الاستراتيجية للمشروع وتحليل SWOT).
</ p>>
اقرأ المزيد: