/ / 7 استراتيجيات من شأنها أن تساعد على بيع. اختيار استراتيجية الشركة

7 الاستراتيجيات التي سوف تساعد على بيع. اختيار إستراتيجية الشركة

دائما استراتيجية الشركة هي ناقل الحركة ،الطريق إلى الهدف الرئيسي. يجب فحص جميع المهام الحالية وأي إجراءات أخرى من خلال سؤال رئيسي وفقًا لخصائص الإستراتيجية المناسبة لشركتك. سأتحدث عن اختيار استراتيجية الشركة وعن الاستراتيجيات السبع الأكثر شعبية وفعالية ومزاياها.

مشاكل

  • كل بائع لديه استراتيجيته الخاصة.

إذا كان كل بائع ، التواصل مع العملاء ،يمثل الشركة بطرق مختلفة تماما ، وهذا يعني أن الشركة ليس لديها وجه. فمن الضروري أن يكون لديك شيء يمكن أن ترتبط به ، وتمتلك الصفات التي سوف تساعدك على تذكر.

  • المخاطر في حالة الخسارة.

جنبا إلى جنب مع خسارة البائع ، نحن غالبا ما يحرمون والعملاء في حالة ارتباط العميل بالبائع ، وليس بالخدمة نفسها. مع وجود إستراتيجيتك ، منتج واحد ووضع سياسة تسعير واحدة ، يمكنك تجنب ذلك.

  • مؤشر ترابط العميل غير مستقر.

إذا كان لكل بائع استراتيجيته الخاصة ، فلا يمكننا معرفة عملائنا وفقدان البائع ، وفقدان كل شيء. لذلك ، فإن تطوير إستراتيجية موحدة للشركة كلها أمر في غاية الأهمية.

مزايا

  • الإستراتيجية - هذه هي أدوات البيع وأساس النشاط وأساس المنتج وقادرة على تقديم إجابات للعديد من الأسئلة التي تهمك.
  • الاستراتيجية هي ناقل الحركة الواحد للجميع. يجب على الشركة ككل وعلى كل موظف على حدة فهم جوهر جوهر استراتيجيتهم والعمل في اتجاه واحد للجميع.
  • الاحتفاظ بالعميل. امنحهم فهمًا واضحًا لما أنت عليه ، وخلق صورتك التي ستجذبك ، وسيأتي العملاء لرؤيتك مرة أخرى.

يجب أن يكون للشركة مكانة في السوق. لكي يتذكرك العميل وتخصصه من بين آخرين ، تحتاج إلى القيام بشيء خاص أو ضيق. يجب أن تكون لديك ميزات مميزة وملف تعريفك ومكان خاص بك ، حيث تكون محترفًا حقيقيًا.

الإستراتيجية رقم 1: الابتكار

القاعدة الأساسية للاستراتيجية: أن تكون أولًا دائمًا أسهل بكثير من الأفضل. أولاً ، ليس لديك أحد يمكن مقارنته ، لأن هذا لم يحدث بعد. ثانياً ، الجديد يجذب الانتباه دائماً. وفي الثلث ، لم يكن أحد قبل ذلك ، ولا أحد لديه تجربة حزينة.

استراتيجية الابتكار تعني أن ،بعد أن فكرت في أي قيمة ، يمكنك ضبطها تحت كل ما تبقى ، وبناء على ذلك ميزة ، والتواصل ، وبالتالي عدم نسيان جودة الخدمة أو المنتج.

خصوصية هي أن شركة بهذااستراتيجية تجذب العملاء المعنيين - أولئك الذين يبحثون دائمًا عن شيء جديد. لذلك ، من أجل الاحتفاظ بها ، يجب عليك دائمًا تقديم تنسيقات جديدة وجديدة.

الاستراتيجية رقم 2: للمحافظين

يحتاج المحافظون إلى الاستقرار ، فهم بحاجة إلى إعطائهم ما اعتادوا عليه. هناك نقاط رئيسية يجب أن تبقى دون تغيير.

يجب أن يكون السعر مستقرًا. على الرغم من التضخم والعمليات غير السارة الأخرى ، يجب أن تتغير سياسة التسعير الخاصة بالشركة. كما يوصى بعدم تغيير أسعار العناصر القياسية ، والتي يسهل تذكرها.

لا تغير الموظفين العاملين معالمحافظين. إذا غادر البائع ، حاول التفاوض معه حول التعاون طوال مدة خدمة هذا العميل. المهمة الرئيسية في العمل مع العملاء المحافظين هي توفير الوضع السابق ، بائع ثابت وخدمة بنفس الشكل.

الإستراتيجية رقم 3 - ملف تعريف ضيق

اختيار الاستراتيجية يعني أن كل الاهتمامأنت تركز على شيء واحد ، تحتل مكانة معينة. إذا كنت تفعل شيئًا محددًا بشكل ضيق ، فأنت بذلك بالتأكيد أفضل من أي شيء ، وبالتالي ، تصبح محترفًا حقيقيًا في هذا المجال.

لاختيار مكانة ضرورية بكفاءة. ربما يجدر اختيار مجال بأقل منافسة ، والشيء الرئيسي هو تقييم الفرص الخاصة بك واختيار ما كنت حقا سوف تتعامل معها.

اختيار مكان ضيق ، تنفق أقل من المال. هذا خيار ممتاز إذا كانت قدرتك المالية محدودة في الوقت الحالي.

الإستراتيجية رقم 4 - ملف تعريف واسع

تعتبر هذه الإستراتيجية مثالية إذا كان عملائك يتمتعون بسمات واسعة. باختياره ، فإنك تعلن أنه يمكنك القيام بكل شيء ويمكنه التعامل مع مجموعة متنوعة من المهام.

إذا قلت أنك تعرف كل شيء ، فمن الضروريلدعم اللكنات الرئيسية ، سيكون كافيًا لملائمة 1-2 لكل خيار. في هذه الحالة ، لا تضلل العملاء: قم بإعطاء حجتين ، ولكن مع الثقة في أنه يمكنك توفيرها بالفعل.

الاستراتيجية رقم 5 - اقتراح فريد فريد من نوعه

خصوصية الاستراتيجية هي ذلكتمتلك الشركة منتجًا فريدًا من نوعه بحيث لا يوجد لديه نظائر فقط ، وقيمته عالية جدًا بحيث يأتي العميل من أجلها ، وبالطبع ، كل شيء آخر يشتريه بشكل افتراضي أيضًا.

في مثل هذه الاستراتيجية ، لا يكون هناك اقتراح فريدمصدر الدخل. هدفه الرئيسي هو إخبارك عنك. حتى إذا كان العميل لا يشتريها ، سيتم تذكر الصورة الساطعة ، وستظهر الحجج لاختيارك.

الاستراتيجية رقم 6: اضطهاد القائد

اختيار زعيم ، وتحليل استراتيجيته وتفعل ما يفعل. ميزة اضطهاد الزعيم: الاستراتيجية ستعمل على ما يرام ، وسيتم تقليل مخاطر الفشل إلى أدنى حد ممكن.

نسخ الزعيم ، لن تصبح بالضبط نفس الشيء.لا يمكنك نسخ مقياسه أو مظهره - يمكنك أن تأخذ فقط نموذج السلوك. ليس من الضروري تكرار كل شيء على وجه التحديد ، إبراز الخطوات الأساسية ، التعلم من أخطاء الآخرين ، للعثور على أدواتك الخاصة.

الاستراتيجية رقم 7 - تغطية السوق المحلية

سيسمح لنا هذا الاختيار من إستراتيجية الشركة بالتطور بقليل من المال. إنه يعني أنك تتصرف بنقطة تلو الأخرى ، فعليًا اختيار الأحياء الفردية والمراكز التجارية وما إلى ذلك.

استخدم الموارد بحكمة لتنفيذ التغطية المحلية ، بأقل التكاليف. حقا أغتنم الفرص الخاصة بك والاستثمار فقط في ما هو مهم حقا.

</ p>>
اقرأ المزيد: